Кто я такой?
По призванию и по роду занятий я мáркетер (в простонародии - маркетолог). Я директор по маркетингу в страховой компании. Я закончил ГУ-ВШЭ, получаю MBA, люблю ходить на различные маркетинговые форумы-семинары (порой, сам выступаю), статейки пописываю.. вобщем, по сути, я в активной фазе своей карьеры..

Здесь я буду невероятными усилиями головного мозга разбирать по винтикам маркетинговые замыслы коллег, гениальные и не очень... ну и конечно свои собственные
(интригует?:)
( Read more... )

Небольшое прелюдие:
На днях посетил наидорогущий тренинг по менеджменту, двоякое впечатление осталось:

1. 99% руководителей, которые не имеют специальной подготовки по управлению собой/людьми/проектами случайно оказались на своем месте.
2. И походу....( Read more... )

Относительно недавно отвечал на вопросы журнала Маркетинг PRO, несколько разных и независимых друг от друг людей после прочтения обозвали это "очень даже вменяемым текстом", поэтому решил выложить в блог.

Вопросы:

- Что должно меняться в составе и работе маркетингового аппарата в новых условиях?

Принципиально новый подход к работе всего подразделения маркетинга. Если угодно, то переход с мирного положения на военные. Если некоторые вещи в довоенный период казались допустимыми, то теперь за такое можно и угодить под трибунал.

Работа маркетинга в кризисное время:

( Read more... )

- Как изменилась роль маркетинга и система взаимодействий с другими подразделениями?

Роль маркетинга никак не изменилась, мне кажется, что просто отвалилась шелуха. И теперь читая резюме менеджера по маркетингу претендующего на зарплату в 80 000руб. вы не увидите в первых строках: «заказ ручек, ежедневников, значков, флажков и иной сувенирной продукции»

А вот система взаимодействия, по моему мнению, должна коренным образом измениться. Для того чтобы теперь «грызть горло» подразделениям устанавливающим препятствия вашим проектам, запишитесь на встречу с Генеральным директором (или со своим непосредственным руководителем) и произнесите:

«Уважаемый Иван Иванович, чтобы в эти нелегкие времена компания успешно выполнила свои задачи, от маркетинга потребуются сверх-усилия. Как вы знаете, на каждое действие людей отвечающих за развитие оказывается более сильное противодействие людей отвечающих за сохранение. Скажите, могу ли я быть уверен в том, что в грядущих корпоративных дружеских прениях мой хребет застрахован от переломов?».

Попробуйте, убежден, это должно сработать.

- Сокращать штат или повышать эффективность?

У меня есть ощущение, навеянное горьким опытом, что перманентно повысить эффективность там, где ее не было – нельзя. Если сотрудник не эффективен в принципе, то его нужно сократить, если же сотрудник не эффективен, т.к. занят не «своим делом», то уже нужно задумываться об увольнении руководителя этого сотрудника.

Мне кажется, что любую маркетинговую команду можно сократить до 4-ех человек с ярко выраженными особенностями характера:

- Если все-таки сокращают, то какая структура оптимальна и как перераспределяются задачи на тех, кто остался?

Если уж складывается такая ситуация, то мне кажется, что любую маркетинговую команду можно сократить до 4-ех человек с ярко выраженными особенностями характера:

1. Руководитель. (делегирует, контролирует, мотивирует)
2. Карьерист (быстро делает «на отлично» то, что в перспективе отразится на его карьере)
3. Человек с синдромом отличника. («на отлично» делает все, но медленно)
4. Трудоголик. («на отлично» доделывает то, что не успели сделать остальные и служит для них ориентиром)

- Каковы методы мотивации в современных условиях? Как мотивировать на результат?

Карьериста: Перед выполнением задачи сказать: «вес в резюме (в денежном и карьерном выражении) любой выполненной в кризис задачи в десятки раз выше того, что сделано до кризиса».

Отличника: После выполнения задачи сказать: «В кризис мало кому удается выполнять задачи «на отлично», в отличие от тебя! Молодец!»

Трудоголика: После ухода охранников из офиса сказать: «Ну вот! Теперь можно и поработать по-человечески! Будешь чай?»

НО ГЛАВНОЕ: Говорить все вышесказанное от души, и самому соответствовать всем установленным для сотрудника планкам, иначе все без толку.

- Что делать вам, если приходится работать не только за себя, но и «за того парня».

Радоваться что «тот парень» не работает за тебя, то есть вместо тебя. ;)

</div>       </div>

(мои комменты выделены жирным)

С чьей помощью лучше копить на пенсию - пенсионных фондов или страховых компаний?
( Read more... )

Листая один из апрельских журналов Smart Money (обливаясь горькими слезами, что такое прекрасное, квалифицированное бизнес-издание - загнулось) Переворачиваю страницу - и чуть не обмер от такого вопроса (точнее от ответа):



Внутри все оборвалось... только после 2-ух минут созерцания рекламы я заметил
( Read more... )

целый год, 365 дней - дистанция от идеи записанной в пробке на Кутузовском проспекте на бумажке до ее реального воплощения в жизнь...

вот она:
( Read more... )

На днях забрел в супер-маркет, и купил супер-модную российскую зубную пасту, (косящую под иностранную...)

Открыл дома и...
увидел:
( Read more... )

Непонятный вирус косит всех вокруг соплями и горлом на 4-5 дней... вот и меня скосило...
Иду в аптеку... в голове слоганы: некогда болеть, убивает простуду на повал... Что там, так чтобы по-быстрее? работа горит...

Вопрос решился сам собой у входа в аптеку:
( Read more... )

(мои комменты выделены жирным)

Теперь страхователю не нужно везти деньги в офис страховой компании или дожидаться страхового агента – достаточно зайти на www.lifecapital.ru и перечислить необходимую сумму со своей банковской карты. Процедура занимает всего несколько секунд и не требует установки никакого дополнительного программного обеспечения.

( Read more... )

Спускаясь в московское метро месяц назад я мельком увидел вот это:


Вчера я опять побывал на этой станции и уже имел время чтобы запечатлить этот, леденящий кровь, ужас...
( Read more... )

Неделю назад в пятницу, когда отлично светило солнце, настроение было
отменным, прозвучал гром среди ясного неба:

"Дима, я тут... ээээ... как бы... подумал вчера над своей жизнью - я решил
уйти" - сказал мне один из моих менеджеров... первый раз от меня уходят
люди по собственной инициативе.. Первые неконтролируемые ощущения:
( Read more... )

(мои комменты выделены жирным)

Самое дорогое высшее образование, как известно, в Великобритании и США. А российские региональные вузы могут успешно конкурировать с французскими и немецкими по стоимости обучения, когда как в престижных московских институтах стоимость обучения гораздо выше, чем в вузах этих стран. К таким выводам пришла страховая компания "Капитал Страхование Жизни" по результатам сравнительного анализа стоимости высшего образования в России и за рубежом.

( Read more... )

</div>

Интересный тест прошел:

Каковы Ваши шансы потерять работу в результате кризиса?

И вот, что меня ждет:
Поздравляем! У Вас минимальные шансы попасть под сокращения в связи с кризисом, но это не значит, что их нет вовсе. Одно неосторожное движение, и кризис придет и к Вам. В одном можете быть практически уверены: Ваш работодатель будет сокращать издержки, в том числе, и за счет Ваших бонусов.

Интересно, а можно с этими результатами к руководству сходить? :))

(Мои комменты выделены жирным)

«Одно из условий программы: полис выпускается на месте при условии подписания застрахованным декларации о состоянии здоровья. Мы не знаем, что входит в эту декларацию, — отмечает Дмитрий Багинский. — Возможно, она серьезно сужает целевую аудиторию продукта, что существенно усложняет его продажу».

 

( Read more... )

(Мои комменты выделены жирным)

"Руководитель дирекции оперативного маркетинга компании «КапиталЪ Страхование Жизни» Дмитрий Багинский указывает на целый ряд факторов, способствовавших росту."

( Read more... )

   

(Мои комменты выделены жирным)

«Корпоративное страхование жизни — это прежде всего весьма эффективный инструмент удержания ценного персонала."

Заинтересовать «нужного» сотрудника можно по-разному: повышением зарплаты, дополнительным бонусом или соцпакетом. Но если материальное стимулирование позволяет удержать востребованного рынком работника в компании на год-два, то хороший соцпакет способен «привязать» сотрудника на более длительный срок.

 

( Read more... )

*(Я решил публиковать у себя в блоге рецензии написанные моими сотрудниками, эта принадлежит Андрею Иванову)

"Книга Ларри Кинга – это не учебник и не инструктаж  к действию. Книга Лари Кинга – это набор биографических примеров, разбавленный скупой (но от этого не менее действенной) психологией коммуникаций.

 

( Read more... )